对接对象：宁波中基集团 董事长 周焕启（或旗下国贸/化工/机电板块总裁） 场景：道纳建材平台（DN Building Materials）借中东建材订单流反向切入，先给流水后谈股权 载体：微信首联（长文推送）或短信首联（截取核心段） 文档版本：v1.0 · 2026-07-26
| 维度 | 现状 |
|---|---|
| 主体性质 | 民营·浙江宁波头部综合贸易集团 |
| 主营板块 | 纺织/化工/五金/机电/农产品·出口贸易+产业投资 |
| 峰值营收 | 曾 500 亿人民币+（2019 前后） |
| 关键节点 | 2021 年前后经历贸易融资信用事件，随后进入"贸易+产业"双主线重构 |
| 中东资源 | 非洲+中亚出口通道成熟；中东零散有客户但无工程供应商体系入口 |
| 决策人诉求 | 新增长曲线 · 品牌复兴 · 高毛利可讲故事的赛道 |
| 我方对其价值 | 中东工程建材订单流 = 高单价+高毛利+可复用中基现有报关/结汇通道 |
| 我方要的对价 | 先流水验证信用，再换 10-20% 股权战略绑定 |
周总您好，冒昧添加。我是道纳科技创始人 Grace Zhang，主做中东建材出海。
关注到中基这两年在推"贸易+产业"双主线重构，中东是您明确瞄准的区域之一。我们做的事，恰好补上中基现在缺的一块拼图：
- 已进入阿布扎比 Aldar 集团 Al Deem 别墅项目 + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 别墅项目
- 通过 DAR + Trojan 两家一级承包商合格供应商体系
- 道纳建筑中东公司 (DN Construction ME)——阿联酋 (UAE) 本地主体，清关/结算/回款闭环已跑通
- 首年可释放订单流 3-5 亿人民币，品类：铝型材 / 门窗 / 幕墙 / 木饰面 / 装配式部件
想提议"先流水后股权"三步走：
第一步 (Q1-Q2)：中东建材首批订单 5000 万-1 亿人民币走中基通道（复用你们现有纺织/机电报关+结汇团队），中基赚 3-5% 贸易利差，买方违约风险由道纳兜底（中信保 + Coface 双险覆盖 90%）。
第二步 (Q3)：数据验证后，中基对道纳建材平台做战略参股 10-20%，写进"贸易+产业"重构故事板。
第三步 (Y2)：联合投资阿联酋 (UAE) / 沙特建材中转仓，中基现有中东通道复用到建材，规模化对冲纺织周期。
中基复兴需要一个"高毛利 + 可讲故事 + 对方兜底风险"的新赛道，这正是我们能给的。
下周能否 30 分钟视频？首单合同、供应商函、订单流预测一起发您。
Grace Zhang · 道纳科技 · [手机]
周总您好，我是道纳科技 Grace Zhang。做中东建材出海，已进 Aldar Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 两个别墅项目，DAR/Trojan 合格供应商体系已开，阿联酋 (UAE) 本地主体已跑通闭环。想提议：中东建材首批 5000 万-1 亿订单走中基通道（利差 3-5%，风险道纳兜底），Q3 换 10-20% 战略参股。中基"贸易+产业"重构正好需要这条高毛利新曲线。下周 30 分钟视频？细节可发文档。
Q1：道纳规模多大？成立多久？ A：道纳科技集团运营 5+ 年，主体上海道纳企业管理有限公司；建材中东板块 2024 年启动，2025 年首单落地，累计已交付/在交付合同 6000 万人民币+。关联方顶固集创（创业板 300749）+ 完美集团存款质押池可穿透增信。
Q2：为什么找中基，不找专门物流公司？ A：中基现有纺织/机电对中东出口的报关/结汇/汇兑通道可以直接复用，比重新搭建物流合作方节省 6-12 个月。而且中基的"贸易+产业"重构故事和我们的产业投资节奏天然合拍。
Q3：股权稀释比例、估值怎么谈？ A：Q1-Q2 只做业务合作，不签股权。Q3 双方看真实数据再谈估值。参股比例 10-20% 是我方偏好，可谈优先股 / 可转债形式降低对中基现金压力。
| 时点 | 动作 | 备注 |
|---|---|---|
| D | 微信首联长文 + 一页纸 PDF | 一页纸包含：Aldar 供应商合同封面（打码）+ 订单流预测表 |
| D+3 | 电话跟进（不发文字） | 目的：确认对方已看过 + 排 30 分钟视频 |
| D+7 | 补发《道纳建材平台 · 一页纸中英对照》PDF | 强化专业感 |
| D+14 | 若未回，通过宁波商会/浙商圈中间人二次引荐 | 避免死磕 |
话术版本：v1.0 · 2026-07-26 编制：道纳建材平台 战略合作组