菏泽高投 · 首联短信/微信话术

对接对象：菏泽高新技术产业投资集团（菏泽高投） 董事长 或 投资总监 场景：道纳建材平台以中东订单流反哺菏泽本地建材产业集群，撬动高投产业投资 载体：微信首联（长文推送）或短信首联（截取核心段） 文档版本：v1.0 · 2026-07-26 ⚠️ 主体性质：菏泽市国资控股产业投资平台，话术按"产业招商 + 出海故事 + 本地企业升级"三重价值撰写

一、对方画像与切入逻辑

维度 现状
主体性质 菏泽市国资·高新区产业投资平台
核心职能 产业招商 + 园区投资 + 本地产业基金
本地产业集群 装配式建筑 / 铝型材 / 木业家居 / 门窗幕墙 / 化工新材料
集群痛点 本地民企产能富余，缺出海订单入口 + 缺产业升级抓手
决策逻辑 国资平台看"一次投入撬动三重效果"：本地产能升级 + 招商引资亮点 + 国际化故事
我方对其价值 中东工程建材订单入口，品类和菏泽本地集群 90% 匹配
我方要的对价 高投产投基金对道纳建材平台参股 10-20% + 联合投资中东仓

二、首联话术全文（约 460 字）

X 总您好，冒昧添加。我是道纳科技创始人 Grace Zhang。

关注到高投一直在推菏泽高新区装配式建筑 + 铝型材 + 木业 + 门窗产业集群，本地民企产能充足，痛点是没有出海订单入口。

道纳把这个入口跑通了：

想提议"三步走"：

第一步 (Q1-Q2)：菏泽本地 3-5 家优质产能通过道纳建材平台接首批中东订单，高投出面做本地产能筛选 + 信用增信，单笔 2000 万-5000 万人民币试点。

第二步 (Q3-Q4)：高投产投基金对道纳建材平台做产业战略参股 10-20%，把"菏泽制造 · 出海中东"写进高新区招商引资亮点，反哺本地园区新一轮招商。

第三步 (Y2)：菏泽本地 + 道纳中东联合投资"菏泽建材中东仓"（阿联酋 (UAE) 或沙特其一），打通"菏泽出货 → 中东交付"闭环，把菏泽从"内销产能"升级为"出海供应链节点"。

对高投的核心价值：一次产业投资撬动三重效果——本地产能升级 + 招商引资亮点 + 国际化年报故事。

下周能否安排 30 分钟视频？首单合同、供应商函、订单流按品类拆解表一起发您。

Grace Zhang · 道纳科技 · [手机]

三、短信精简版（≤ 280 字，可直接发 SMS）

X 总您好，我是道纳科技 Grace Zhang。已跑通中东建材出口闭环：Aldar Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 项目，DAR/Trojan 合格供应商编码已开，阿联酋 (UAE) 本地主体 + 双险覆盖 90%。首年订单流 3-5 亿，铝型材/门窗/木饰面/装配式，与菏泽本地集群 90% 匹配。想提议：Q1 菏泽 3-5 家产能接单，Q3 高投产投参股 10-20%，Y2 联合投中东仓。三重效果——产能升级+招商+国际化。可否 30 分钟视频？

四、Q&A 预案（对方可能追问）

Q1：菏泽本地企业没做过出口，能承接吗？ A：道纳提供全套流程支持——从 BOQ 拆解、样品测试、合格供应商注册、报关结汇、中信保保单，全部由道纳建筑中东公司主导；本地企业只需按图生产 + 交货到指定港口即可，出口能力 0 门槛。

Q2：产投基金参股需要评估估值，你们估值多少？ A：Q1-Q2 先跑业务不谈估值。Q3 双方看真实订单流水（预计 6 个月内做到 1-2 亿人民币交付）再做估值定价。首轮参股偏好可转债 (Convertible Note) 形式，规避早期估值博弈。

Q3：中东仓联合投资，投多少？谁运营？ A：Y2 阶段视首年订单规模决定；预计首期 2000-3000 万人民币，高投基金 + 道纳 60:40 出资，道纳运营，仓址初选阿联酋沙迦 (Sharjah) 或迪拜杰贝阿里自贸区 (JAFZA)。

Q4：高新区招商引资故事怎么落地？ A：Q3 参股完成后，我们联合发布"菏泽制造·中东出海"品牌事件，可组织阿联酋 (UAE) 采购商到菏泽考察 + 高新区反向招商，把"高投投资的道纳建材平台"作为菏泽制造出海样板对外展示。

五、发送节奏（D=首联日）

时点 动作 备注
D 微信首联长文 + Aldar 首单合同封面 PDF（打码）+ 品类匹配拆解表 品类匹配表是最直接的钩子
D+3 电话跟进，目标 30 分钟视频 国资平台流程慢，第一次通话不催结论
D+7 补发《道纳建材平台 · 一页纸中英对照》+ 山东制造出海中东市场简报 帮对方内部立项写材料
D+14 若未回，通过山东省招商引资圈 / 菏泽当地商会 / 顶固集创（创业板 300749，山东关联）人脉二次引荐 国资平台重介绍人权重

六、姊妹文档

话术版本：v1.0 · 2026-07-26 编制：道纳建材平台 战略合作组