对接对象：中国电力建设集团 (PowerChina) 分管国际业务副总裁；或 中国电建国际公司总经理；或 中国电建海外事业部负责人 场景：道纳中东建材平台成为中国电建中东 EPC 项目"本地合格建材集采代理商"，从项目端逆向锚定 Y1 建材集采流水 5-10 亿人民币 载体：微信首联（长文推送）或短信首联（截取核心段） 文档版本：v1.0 · 2026-07-26
| 维度 | 现状 |
|---|---|
| 主体性质 | 国资委直属央企 · A 股上市 |
| 上市代码 | 601669.SH |
| 主营板块 | 电力工程 EPC · 水利水电 EPC · 基础设施 · 新能源 · 房建 |
| 中东现状 | 阿联酋 (UAE) / 沙特 / 卡塔尔 / 阿曼 均有大型 EPC 在执行，光伏/水务/输变电/道路/新城建设为主 |
| 项目痛点 | 中东本地建材集采效率低——分散询价、报关+资质卡壳、中信保覆盖不全、Aldar/Trojan 编码难注册 |
| 决策逻辑 | 央企国际公司看"降本 3-8% + 缩短交付 30-50% + 合规履约风险降级 + 央企出海协同" |
| 我方对其价值 | 已跑通 DAR/Trojan 合格供应商体系 + 阿联酋 (UAE) 本地主体 + 中信保 + Coface 双险，可作电建中东 EPC 建材集采代理 |
| 我方要的对价 | Y1 电建中东 EPC 建材集采 5-10 亿人民币走道纳；Y2 中国电建国际对道纳建材平台参股 10-20% 或战略框架合作 |
X 总您好，冒昧添加。我是道纳科技创始人 Grace Zhang。
关注到中国电建 (PowerChina) 在阿联酋 (UAE) / 沙特 / 卡塔尔 / 阿曼 都有大型 EPC 项目在执行（光伏/水务/输变电/新城），项目端最耗管理精力的往往不是设计施工，而是"中东本地建材集采"——分散询价、Aldar/Trojan 供应商编码卡壳、中信保覆盖不全、账期错配。
道纳建材平台专门跑通了这个环节：
- 已进入阿布扎比 Aldar 集团 Al Deem 别墅项目 + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 别墅项目
- 通过 DAR + Trojan 两家一级承包商合格供应商体系（同一体系覆盖住宅 + EPC 基建 + 光伏 + 水务）
- 道纳建筑中东公司 (DN Construction ME)——阿联酋 (UAE) 本地主体，清关/结算/回款闭环已跑通
- 中信保买方限额 + Coface 应收保险 双险覆盖 90%
想提议一个"央企 EPC + 民企集采"分工模式：
第一步 (Q1-Q2)：电建选 1-2 个在建中东 EPC 项目做试点，其中的本地建材集采（铝型材/门窗/幕墙/管道/电缆桥架/钢结构辅材）全部交道纳集采代理，首批目标 5000 万-1 亿人民币。电建只出订单需求 + 收货验收，价格谈判+资质+报关+中信保+履约风险全部道纳承担。
第二步 (Q3-Q4)：验证降本 3-8% + 缩短交付 30-50% + 履约合规风险降级后，双方签中东 EPC 建材集采框架协议，Y1 建材集采规模做到 5-10 亿人民币。
第三步 (Y2)：中国电建国际对道纳建材平台做战略参股 10-20%，或成立"电建-道纳中东建材集采公司"，覆盖电建全球（阿联酋 / 沙特 / 非洲 / 中亚）EPC 建材需求。
对电建的核心价值：EPC 项目端降本 + 央企出海本地化率提升 + 战略资产积累三重效果。
下周能否 30 分钟视频？我把首单合同、DAR/Trojan 供应商编码函、中东建材集采标准化 SKU 表一起发您。
Grace Zhang · 道纳科技 · [手机]
X 总您好，我是道纳科技 Grace Zhang。已跑通中东建材集采闭环：阿布扎比 Aldar Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) 项目，DAR/Trojan 合格供应商编码已开，阿联酋 (UAE) 本地主体+双险 90%。想提议：电建中东 EPC 建材集采试点交道纳代理（降本 3-8%+交付快 30-50%+合规履约风险降级），Y1 集采 5-10 亿，Y2 电建国际参股道纳建材平台 10-20%。可否 30 分钟视频？
Q1：电建海外集采一般走央企内部通道 / 长期供应商，为什么要用民企代理？ A：内部集采解决"大宗品类 + 稳定长期"（钢材/水泥/输变电设备），本地非标建材（阿联酋标 SASO / GSO 定制铝型材、门窗、木饰面）内部通道效率不高。我们做的是"补位民企代理"，与内部集采不冲突。
Q2：降本 3-8%、交付快 30-50% 数字如何验证？ A：首单可做小额基准测试（500-1000 万人民币品类），选 2-3 个电建对标询价过的 SKU，双方对比。数据出来后再定框架协议规模。降本来自：(a) DAR/Trojan 编码复用免除单项目验厂，(b) 本地货源集单+双险覆盖降低价格保护费，(c) 阿联酋本地主体清关免代理成本。
Q3：合作模式是集采代理还是纯贸易？ A：偏好集采代理（cost + fee 模式，管理费 3-5%），电建可全流程审计价格。也可选纯贸易（fixed price），风险利润道纳承担。首单可选任一。
Q4：电建对民企建材平台参股走什么审批路径？ A：中国电建国际公司层可通过产业协同投资通道走内部审批，无需上国资委层。首轮参股规模 3000 万-8000 万人民币，走"业务合作 → 数据验证 → 战略投资"三阶段，避免早期估值博弈。
Q5：如果电建自建中东建材集采团队，为什么找你们？ A：电建自建 12-18 个月 + 团队成本 500 万-1000 万 + 供应商编码从 0 建立。我们已跑通，电建接住即可，节省的是"从 0 到 1 的机会成本"。且我方运营 6 个月后仍可选择"接盘 + 独立运营"，随时切换。
| 时点 | 动作 | 备注 |
|---|---|---|
| D | 微信首联长文 + Aldar 首单合同封面 PDF（打码）+ 中东建材集采 SKU 标准化表 | SKU 表是 EPC 项目经理最关心的钩子 |
| D+3 | 电话跟进，目标 30 分钟视频 | 央企国际公司高管，需秘书/办公室对接 |
| D+7 | 补发《DAR/Trojan 供应商编码复用价值分析》+《电建中东项目建材品类匹配表》 | 帮对方项目端立项写材料 |
| D+14 | 若未回，通过国资委央企二局 / 中国电建总部战略部 / 顶固集创（创业板 300749，A 股同侪）二次引荐 | 央企国际公司偏爱同行推荐 |
话术版本：v1.0 · 2026-07-26 编制：道纳建材平台 战略合作组