对接对象：广西北部湾国际港务集团 董事长（或 广西北部湾投资集团 董事长，两种口径下方均给方案） 场景：道纳建材平台以中东订单流反哺西部陆海新通道，钦州/防城港做中转母港，Y2 联合投资阿联酋 (UAE) 建材中转仓 载体：微信首联（长文推送）或短信首联（截取核心段） 文档版本：v1.0 · 2026-07-26 ⚠️ 主体性质：广西自治区国资控股平台，话术按"西部陆海新通道 + 一带一路 + 中国-东盟自贸区"三重政策叠加逻辑撰写
| 维度 | 现状 |
|---|---|
| 主体性质 | 广西自治区国资·港航物流+产业投资双主体 |
| 港务集团 | 管钦州、防城港、北海三港，中国-东盟自贸区门户 |
| 投资集团 | 广西省级投资平台，产业基金 + 金融牌照 |
| 政策叠加 | 西部陆海新通道核心枢纽 + 一带一路陆海联运节点 + 中国-东盟自贸区门户 |
| 现有出海通道 | 东盟建材出口成熟；中东航线覆盖偏弱、货源不密 |
| 决策逻辑 | 国资平台看"通道货源密度提升 + 高附加值产业进港 + 国际化战略故事" |
| 我方对其价值 | 道纳中东建材订单流（首年 3-5 亿人民币）成为钦州/防城港中东航线的锚定货源 |
| 我方要的对价 | 港口通道优先舱位 + 保税仓合作 + Y2 联合投资阿联酋 (UAE) 建材中转仓 + 北部湾投资集团对道纳建材平台战略参股 |
X 总您好，冒昧添加。我是道纳科技创始人 Grace Zhang。
关注到北部湾集团一直在推西部陆海新通道 + 中国-东盟自贸区门户战略，东盟航线货源密度已经上来，但中东航线还缺一批"高单价 + 高附加值 + 稳定流量"的锚定货源。
道纳做的事，正好补这个货源缺口：
- 已进入阿布扎比 Aldar 集团 Al Deem 别墅项目 + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 别墅项目
- 通过 DAR + Trojan 两家一级承包商合格供应商体系
- 道纳建筑中东公司 (DN Construction ME)——阿联酋 (UAE) 本地主体，清关/结算/回款闭环已跑通
- 首年可释放订单流 3-5 亿人民币，品类：铝型材 / 门窗 / 幕墙 / 木饰面 / 装配式部件；Y2 可放大到 10 亿+
想提议三步走：
第一步 (Q1-Q2)：道纳中东建材订单走钦州港 / 防城港中转出口，北部湾港务集团提供优先舱位 + 保税仓服务，作为中东航线锚定货源，帮助航线常态化+密度化。
第二步 (Q3-Q4)：北部湾投资集团 / 广西产业基金对道纳建材平台做战略参股（10-20%），把"中东工程建材出海"写进自治区一带一路重点项目储备。
第三步 (Y2)：广西自治区 + 道纳中东联合投资阿联酋 (UAE) 建材中转仓（迪拜杰贝阿里自贸区 JAFZA 或沙迦），打通"钦州出货 → 阿联酋中转 → GCC 六国分销"闭环，构成中国建材出海西部通道旗舰项目。
对北部湾的核心价值：通道货源密度 + 高附加值产业进港 + 一带一路战略叙事三重叠加。
下周能否安排 30 分钟视频？我把首单合同、订单流按品类拆解、钦州港中转物流方案一起发您。
Grace Zhang · 道纳科技 · [手机]
X 总您好，我是道纳科技 Grace Zhang。已跑通中东建材出口闭环：阿布扎比 Aldar Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 项目，阿联酋 (UAE) 本地主体 + 双险覆盖 90%。首年订单流 3-5 亿，Y2 可到 10 亿+。想提议：中东建材走钦州港中转做锚定货源；Q3 北部湾产业基金参股道纳建材平台 10-20%；Y2 联合投阿联酋 (UAE) 建材中转仓，落地一带一路西部通道旗舰。可否 30 分钟视频？
Q1：钦州港到阿联酋 (UAE) 的航线目前密度不够，货期能否保证？ A：我们初期可用钦州港 → 新加坡 → 阿联酋 (UAE) 联运，货期 25-30 天，可覆盖 Aldar/ADHA 别墅项目 Net 60/120 账期。目标是通过我们的锚定货源推动北部湾 → 中东直航航线常态化。
Q2：北部湾投资集团参股需要走国资委审批，流程长，怎么加速？ A：Q1-Q2 只做业务合作，港口货源 + 保税仓合作可直接对接港务集团业务口，不涉及股权。Q3 参股走产业基金子基金路径（比战投审批快 6-12 个月）。
Q3：广西本地建材产能能否配套？ A：广西本地铝型材、木业、水泥制品有产能优势，Y2 中转仓建成后可将本地货源 30-50% 装进出口链，为广西本地民企创造新增长。
Q4：与其他港（宁波/上海/连云港）比，北部湾优势是什么？ A：北部湾优势是政策红利（西部陆海新通道 + 中国-东盟自贸区 + 一带一路 三重叠加）+ 港口费率低 20-30% + 未来"中欧班列 + 中东航线"陆海联运空间。这些是其他港没有的组合。
| 时点 | 动作 | 备注 |
|---|---|---|
| D | 微信首联长文 + Aldar 首单合同封面 PDF（打码）+ 钦州港中东通道构想图 | 通道构想图是钩子 |
| D+3 | 电话跟进，目标 30 分钟视频 | 港务集团董事长级需秘书/办公厅对接 |
| D+7 | 补发《道纳建材平台 · 一页纸中英对照》+ 西部陆海新通道中东延伸市场简报 | 帮对方内部立项写材料 |
| D+14 | 若未回，通过广西自治区商务厅 / 中国-东盟博览会 秘书处 / 顶固集创（创业板 300749）关联人脉二次引荐 | 广西国资平台重政府背书 |
话术版本：v1.0 · 2026-07-26 编制：道纳建材平台 战略合作组