广东联塑集团 · 首联短信/微信话术

对接对象：广东联塑集团（港股 2128.HK） 董事局主席 黄联禧（或分管国际业务副总裁） 场景：道纳建材平台以中东工程订单入口，切入联塑集团中东空白市场 载体：微信首联（长文推送）或短信首联（截取核心段） 文档版本：v1.0 · 2026-07-26

一、对方画像与切入逻辑

⚠️ 注意：本话术对准集团董事局主席级。联塑保理板块另有平行对接（见 01-联塑保理-路演稿.md），两条线可打配合。

二、首联话术全文（约 430 字）

黄总您好，冒昧添加。我是道纳科技创始人 Grace Zhang。

联塑在东南亚、非洲已有工厂布局，但中东这一块，国内建材龙头几乎都是空白——原因不是产品不行，是缺一个能承接 Net 180 账期 + 完成 Aldar/ADHA 供应商注册 + 用阿联酋 (UAE) 本地主体收款的"贸易+金融"桥梁。

道纳把这个桥梁跑通了：

• 已交付/在交付 Aldar 集团 Al Deem 别墅项目 + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 别墅项目
• 通过 DAR + Trojan 两家一级承包商合格供应商体系
• 道纳建筑中东公司 (DN Construction ME)——阿联酋 (UAE) 本地主体 + 迪拜自贸区 (JAFZA) 出口主体已就位
• 中信保买方限额 + Coface 应收保险，双险覆盖 90%，联塑不承担买方违约风险

想提议两步走：

第一步 (Q1-Q2)：联塑管道 / 门窗 / 太阳能 / 卫浴，通过道纳建材平台进入 Aldar / ADHA 项目，首批订单 5000 万-1 亿人民币。联塑只出货，跨境结构 + 回款闭环 + 买方风险全部由道纳承担。

第二步 (Y2)：数据跑通后，联塑集团对道纳建材平台做战略参股 15-25%，或成立中东合资公司——联塑品牌 + 道纳落地能力，共同吃中东 Vision 2030 窗口。

中东 Vision 2030 窗口剩下 3-5 年，谁先进 Aldar 供应商编码，谁就先锁 5-10 年订单流。希望联塑是第一批出海的中国建材品牌。

下周能否请您 30 分钟？我到佛山面谈更直接。

Grace Zhang · 道纳科技 · [手机]

三、短信精简版（≤ 280 字，可直接发 SMS）

黄总您好，我是道纳科技 Grace Zhang。已跑通中东建材出口闭环：Aldar Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 两个别墅项目，DAR/Trojan 合格供应商编码已开，阿联酋 (UAE) 本地主体 + 双险覆盖 90%。想提议：联塑管道/门窗/太阳能通过道纳建材平台首批 5000 万-1 亿进 Aldar/ADHA，联塑零风险，Y2 换战略参股 15-25%。中东窗口 3-5 年。可否 30 分钟面谈？我到佛山。

四、Q&A 预案（对方可能追问）

Q1：为什么不直接找联塑集团国际业务部？ A：国际业务部关心订单流和市场份额；集团战略参股需要董事局层拍板。我们希望通过您在董事局的判断力直接锁定合作深度，再由国际业务部执行。

Q2：道纳规模多大？凭什么让联塑放心供货 5000 万？ A：道纳建筑中东公司已交付/在交付 6000 万人民币+ 合同；关联方顶固集创（创业板 300749）+ 完美集团存款质押池可穿透增信；首批可以先做 1000-2000 万试单验证。

Q3：合资公司股权结构怎么设？ A：偏好联塑 40-49%、道纳 51-60%，联塑品牌 + 道纳运营。合资公司注册在阿联酋 (UAE) 或沙特，董事会 5 席（联塑 2、道纳 3）。所有条款可谈，前提是双方在 Q1-Q2 先跑通首批订单。

Q4：联塑保理已在谈，会否冲突？ A：不冲突。联塑保理是"金融合作"（帮我们做应收保理），集团战略投资是"股权合作"，两条线独立、可打配合。保理跑一单利差 3-5%，集团战投锁的是 5-10 年市场份额。

五、发送节奏（D=首联日）

六、姊妹文档

• 01 宁波中基集团-短信话术
• 03 浙江物产（物产中大）-短信话术
• 04 菏泽高投-短信话术
• 05 广西北部湾-短信话术
• 06 连云港产业基金-短信话术（推进级）
• 07 广西北部湾线上平台-短信话术
• 08 连云港产业基金-首联级-短信话术
• 09 佳力图-短信话术
• 10 中国物流集团-短信话术
• 11 中国电建-短信话术
• 12 中国联通-短信话术
• 13 顶固集创（创业板 300749）-短信话术（推进级）
• 平行深文：../01-联塑保理-路演稿.md（对准联塑保理总经理）

话术版本：v1.0 · 2026-07-26 编制：道纳建材平台 战略合作组