对接对象：中国联通国际有限公司 总经理；或 中国联通产业互联网公司 董事长；或 联通数字科技 (联通数科) 智慧建筑/智慧园区/产业互联网 事业部负责人 场景：道纳中东建材平台 + 中东物流仓 + GCC 智慧城市 (NEOM / MASDAR) 建材集采 三重场景的 5G/IoT/云底座合作，联通提供智慧化技术栈，换取股权绑定 载体：微信首联（长文推送）或短信首联（截取核心段） 文档版本：v1.0 · 2026-07-26
| 维度 | 现状 |
|---|---|
| 主体性质 | 国资委直属央企 · A 股上市 |
| 上市代码 | 600050.SH |
| 相关板块 | 联通国际（海外通信+云）· 联通产业互联网（智慧建筑/智慧园区/工业互联网）· 联通数科（智慧城市 SaaS） |
| 中东布局 | 联通国际在阿联酋 (UAE) / 沙特 已有 POP 节点 + 云互联，正积极对接 NEOM / MASDAR 智慧城市中国厂商生态 |
| 决策痛点 | 中东智慧城市生态卡位竞争激烈（华为 / 中兴 / 阿里云 已先手），联通需要"垂直行业锚定客户"打差异化 |
| 我方对其价值 | 道纳建材+物流仓 是天然的"垂直行业锚定场景"——智慧工地/智慧仓储 IoT/供应链 SaaS/建材集采数字化，可让联通在中东做出可复制样板 |
| 我方要的对价 | 联通提供 5G/IoT/云底座 + 智慧供应链 SaaS 联合开发；双方合资"中东智慧供应链公司"或 联通产业互联网基金对道纳建材平台参股 10-20% |
X 总您好，冒昧添加。我是道纳科技创始人 Grace Zhang。
关注到中国联通国际在中东智慧城市生态一直在找"垂直行业锚定客户"—— NEOM / MASDAR 是标杆，但需要一个能真实落地、可复制、可对外展示的中国厂商样板。华为/中兴/阿里云已经先手做通信底座和公有云，联通差异化机会在"行业侧应用+数据闭环"。
道纳做的事正好是这样的"垂直行业锚定场景"：
- 中东建材平台：已进入阿布扎比 Aldar 集团 Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 别墅项目，DAR + Trojan 合格供应商体系已开
- 中东物流仓 (筹建中，$200-300M)：阿联酋 (UAE) / 沙特 保税仓 + 转口 + 冷链复合枢纽
- 阿联酋 (UAE) 本地主体：道纳建筑中东公司 (DN Construction ME)，清关/结算/回款闭环已跑通
- 中东智慧城市对接：Aldar 集团旗下 Presight AI (阿联酋主权 AI 集团 G42 上市子公司) 正在推 GW 级智慧建筑/智慧城市，我们已在初步接触
想提议一个"央企技术底座 + 民企场景锚定"合作：
第一步 (Q1-Q2)：联通国际提供 5G 专网 + IoT 模组 + 云连接，道纳在阿联酋 (UAE) 首个中东建材项目 + 中东仓选址落地"智慧工地 + 智慧仓储"MVP，为联通在中东做出可复制样板。
第二步 (Q3-Q4)：联通数科 + 道纳联合开发"中东智慧建材供应链 SaaS"（智能询价 / 供应商画像 / 物流追踪 / 合规文档链），先自用后对外销售。
第三步 (Y2)：双方合资"中东智慧供应链公司"（联通 40-49% + 道纳 51-60%），或联通产业互联网基金对道纳建材平台参股 10-20%，联合承接 NEOM / MASDAR 中国厂商生态建设。
联通中东差异化打不出去的核心是"缺垂直行业锚定"，这正是我们能给的。
下周能否 30 分钟视频？我把 MVP 场景设计、Presight AI 对接信息、SaaS 联合开发路线图一起发您。
Grace Zhang · 道纳科技 · [手机]
X 总您好，我是道纳科技 Grace Zhang。已跑通中东建材出海（Aldar Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) 项目）+ 中东物流仓筹建（$200-300M）+ 阿联酋本地主体。想提议：联通国际 5G/IoT/云底座落地道纳中东建材+仓储场景，做"智慧工地+智慧仓储"MVP 央企样板；Q3 联合开发中东智慧供应链 SaaS；Y2 合资中东智慧供应链公司或联通产投基金参股道纳建材平台 10-20%。联通中东差异化就是"缺垂直行业锚定"。可否 30 分钟视频？
Q1：华为/中兴在中东做智慧城市已经很深，联通做行业侧应用是不是重复建设？ A：华为/中兴主打通信底座 + 公有云，行业侧应用是"通用型"（政务/交通/安防）。垂直供应链（建材/物流/工程）是空白区，且需要"熟悉中东本地业务+熟悉中国供应链"的双语能力，这是我们能提供的差异化。
Q2：MVP 场景设计具体是什么？成本大概多少？ A：MVP = 一个中东在建项目 + 一个仓储节点。硬件端 5G 专网 + IoT 模组预算 50-80 万人民币，云端 SaaS 联合开发预算 100-200 万人民币，6 个月出可展示样板。可申请联通产业互联网创新试点专项资金覆盖大部分。
Q3：联通产业互联网基金参股道纳建材平台需要走什么审批？ A：联通产投基金 (联通中金旗下) 可通过产业协同投资通道审批，无需上国资委层。首轮 3000 万-8000 万人民币，走"MVP 合作 → SaaS 数据验证 → 战略投资"三阶段。
Q4：中东 5G 专网需要当地牌照，联通怎么落地？ A：阿联酋 (UAE) 需与 e& (Etisalat) / du 联通建立本地合作，联通国际已在阿联酋 (UAE) 有 POP 节点和长期合作。可先在自贸区 (JAFZA) 内部署（免牌照），后续扩展。
Q5：合资"中东智慧供应链公司"股权和运营？ A：偏好 联通 40-49% + 道纳 51-60%，注册在阿联酋 (UAE) 沙迦 (Sharjah) 或迪拜自贸区 (JAFZA)。联通出技术+品牌+央企背书，道纳出行业运营+客户关系。所有条款可谈。
| 时点 | 动作 | 备注 |
|---|---|---|
| D | 微信首联长文 + MVP 场景设计一页纸 + Aldar Presight AI 对接信息 | Presight AI = G42 上市子公司，是联通最感兴趣的钩子 |
| D+3 | 电话跟进，目标 30 分钟视频 | 央企产业互联网口反应通常较快，比通信主业口活跃 |
| D+7 | 补发《中东智慧供应链 SaaS 联合开发路线图》+《联通产业互联网中东垂直样板方案》 | 帮对方立项写材料 |
| D+14 | 若未回，通过国资委央企二局 / 中国联通总部产业互联网部 / 联通国际中东代表处 二次引荐 | 建议走产业互联网口，主业口进不去 |
话术版本：v1.0 · 2026-07-26 编制：道纳建材平台 战略合作组