对接对象：广西北部湾数字贸易平台 / 北部湾大宗商品交易平台 / 北部湾港航电商平台 CEO 或 董事长 场景：道纳中东建材实单流量全部沉淀到广西北部湾线上平台完成"订舱+报关+结汇+保理+跟踪"闭环，为平台带来高价值单据流+交易额，换取平台方股权/合资绑定 载体：微信首联（长文推送）或短信首联（截取核心段） 文档版本：v1.0 · 2026-07-26 ⚠️ 与 05 区别：05 对准北部湾港务/投资集团总部（物流+基金），本份对准线上数字贸易平台运营主体（数字化+SaaS+平台交易）
| 维度 | 现状 |
|---|---|
| 主体性质 | 广西北部湾国际港务集团 / 北部湾投资集团 旗下线上数字贸易平台运营公司 |
| 平台形态 | 大宗商品在线撮合 + 港航电子单证 + 跨境贸易服务 + 供应链金融配套 |
| 现有流量 | 东盟航线单据流成熟；中东航线交易量薄、单价低、单据密度不足 |
| 平台痛点 | 有 SaaS 有牌照，但缺"高单价+高附加值+可持续"的锚定客户，商业化速度慢 |
| 决策逻辑 | 平台方看"交易额提升 + 高毛利品类进入 + 数据资产沉淀 + 集团内部 KPI 达成" |
| 我方对其价值 | 道纳中东建材订单流（首年 3-5 亿人民币，Y2 到 10 亿+）全流程走平台完成 |
| 我方要的对价 | 平台入股道纳建材平台 10-20%，或双方合资"北部湾-中东数字建材节点"运营公司 |
X 总您好，冒昧添加。我是道纳科技创始人 Grace Zhang。
关注到北部湾线上平台在做数字贸易生态，东盟货主流量已成规模，但中东航线的单据密度和单价还上不来——不是平台不好用，是缺"高单价+高附加值+可持续"的锚定客户。
道纳做的事，正好是给平台补这个客户：
- 已进入阿布扎比 Aldar 集团 Al Deem 别墅项目 + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 别墅项目
- 通过 DAR + Trojan 两家一级承包商合格供应商体系
- 道纳建筑中东公司 (DN Construction ME)——阿联酋 (UAE) 本地主体，清关/结算/回款闭环已跑通
- 首年可释放订单流 3-5 亿人民币（Y2 到 10 亿+），品类：铝型材 / 门窗 / 幕墙 / 木饰面 / 装配式部件
想提议三步走：
第一步 (Q1-Q2)：道纳中东建材出海全流程（在线撮合、订舱、报关、结汇、中信保 + Coface 保单质押、货物跟踪）全部走贵平台完成。首年为平台贡献交易额 3-5 亿、单据笔数约 500-800 单，全部属"高单价+高附加值"品类。
第二步 (Q3-Q4)：平台方对道纳建材平台做战略参股 10-20%，或双方合资成立"北部湾-中东数字建材节点"运营公司，共享交易数据 + 供应链金融佣金。
第三步 (Y2)：以我们为锚定客户带出 30-50 家中国建材出海企业进入平台，把"中东建材数字贸易" 打造成平台第二增长曲线（对标平台在东盟侧的成功）。
对平台的核心价值：一次锚定客户带来交易额 + 高毛利单据 + 数据资产 + 集团 KPI 达成四重效果。
下周能否 30 分钟视频？我把订单流预测、单据笔数拆解、平台对接接口需求一起发您。
Grace Zhang · 道纳科技 · [手机]
X 总您好，我是道纳科技 Grace Zhang。已跑通中东建材出口闭环：阿布扎比 Aldar Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 项目，阿联酋 (UAE) 本地主体 + 双险覆盖 90%。想提议：中东建材出海全流程（撮合/订舱/报关/结汇/保理/跟踪）全部走北部湾线上平台，首年 3-5 亿交易额 + 500-800 单高价值单据；Q3 平台参股道纳建材平台 10-20% 或合资"中东数字建材节点"公司。可否 30 分钟视频？
Q1：贵司走线上平台的意愿有多强？会不会中途切换到其他平台？ A：我们不"多平台备份"——单一平台可以沉淀数据、拿平台方最优通道费率、并共享 SaaS 定制迭代。这是我们提议股权绑定的原因：把交易关系升级到利益一致。
Q2：平台方能提供哪些超出常规订舱+报关的价值？ A：我们希望的定制包括：Aldar/ADHA 合格供应商编码接入、中信保 + Coface 双险的电子保单模块、Emirates NBD 境外账户对账 API、中东仓电子仓单质押。这些能显著降低我们操作成本，也是平台差异化功能。
Q3：3-5 亿交易额里，平台方能拿多少费？ A：撮合佣金 0.1-0.3% + 单证服务费 200-500 元/单 + 供应链金融通道佣金 0.5-1% = 首年综合平台收入预计 800 万-1500 万人民币。Y2 规模化后翻倍。
Q4：合资"中东数字建材节点"公司的股权和运营怎么设？ A：偏好 平台方 40-49% + 道纳 51-60%，注册在阿联酋 (UAE) 或广西自贸区北部湾片区。道纳提供中东运营，平台方提供 SaaS 底座 + 数据能力。所有条款可谈。
| 时点 | 动作 | 备注 |
|---|---|---|
| D | 微信首联长文 + Aldar 首单合同封面 PDF（打码）+ 平台接口需求清单 | 接口需求清单是"实干信号" |
| D+3 | 电话跟进，目标 30 分钟视频 | 平台运营团队通常反应快，比集团总部快一档 |
| D+7 | 补发《道纳建材平台 · 一页纸中英对照》+ 中东数字贸易市场简报 | 帮对方内部立项写材料 |
| D+14 | 若未回，通过北部湾集团总部 / 广西自贸区管委会 / 中国-东盟博览会秘书处 二次引荐 | 平台上一级是集团，走集团背书路径 |
话术版本：v1.0 · 2026-07-26 编制：道纳建材平台 战略合作组