对接对象：南京佳力图机房环境技术股份有限公司 董事长 陈翔（或分管国际业务/大客户副总裁） 场景：道纳中东建材平台 + Aldar / ADHA 项目入口 = 佳力图精密空调进入中东数据中心 (IDC) 建设浪潮的"整装快线" 载体：微信首联（长文推送）或短信首联（截取核心段） 文档版本：v1.0 · 2026-07-26
| 维度 | 现状 |
|---|---|
| 主体性质 | A 股上市·数据中心精密空调/冷冻水机组龙头 |
| 上市代码 | 603912.SH |
| 主营板块 | 数据中心 (IDC) 精密空调 · 冷冻水机组 · 液冷 · 智慧机房 |
| 国内格局 | 头部集中，与英维克/维谛/大金抢腰部客户，价格战趋势明显 |
| 海外布局 | 起步阶段；中东数据中心浪潮（阿联酋 EDGE / G42 / DataVolt · 沙特 Humain · GCC GW 级 IDC）是重大机会窗口 |
| 决策痛点 | 中东单靠贸易伙伴切入难，缺"项目端 + 供应商编码 + 本地履约"完整链路 |
| 我方对其价值 | 已通过 DAR/Trojan 合格供应商体系 + 阿联酋 (UAE) 本地主体 + Aldar 集团客户关系，可作为佳力图中东 IDC 项目"整装快线" |
| 我方要的对价 | Y1 佳力图中东 IDC 订单流水（1-3 亿人民币）；Y2 佳力图对道纳建材平台参股 15-25%，或双方合资中东 IDC 温控业务 |
陈总您好，冒昧添加。我是道纳科技创始人 Grace Zhang。
关注到佳力图这两年一直在看中东数据中心 (IDC) 浪潮——阿联酋 EDGE / G42 / DataVolt、沙特 Humain、以及 GCC 全域 GW 级 IDC 建设，都是精密空调头部厂商的下一个五年机会窗口。
中东 IDC 市场的门槛不是产品，是"项目端进入 + 合格供应商编码 + 本地履约"三关。头部欧美厂商 (Vertiv / Stulz / Schneider) 已经卡位，中国厂商单靠贸易伙伴切入非常慢。
道纳把这三关跑通了，虽然我们主线是建材，但底层供应商体系和 IDC 高度重合：
- 已进入阿布扎比 Aldar 集团 Al Deem 项目 + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 项目
- 通过 DAR + Trojan 两家一级承包商合格供应商体系（同一体系覆盖建材 + IDC 机电）
- 道纳建筑中东公司 (DN Construction ME)——阿联酋 (UAE) 本地主体，清关/结算/回款闭环已跑通
- Aldar 集团旗下 Presight AI 正在推进 GW 级 IDC 建设，我们已在初步接触
想提议一个"建材主线 + IDC 加挂"的三步走：
第一步 (Q1-Q2)：佳力图精密空调 / 冷冻水机组 / 液冷模块，通过道纳建材平台进入 Aldar 系 / 阿布扎比住房管理局 (ADHA) 系 IDC 项目试点，首批订单目标 3000 万-8000 万人民币。
第二步 (Q3-Q4)：佳力图 Y1 中东 IDC 订单流水做到 1-3 亿人民币；同期我们协助佳力图注册中东 IDC 独立供应商编码。
第三步 (Y2)：佳力图对道纳建材平台做战略参股 15-25%，或双方合资成立"中东 IDC 温控专业公司"，联手吃 GCC IDC 建设窗口。
佳力图国内价格战趋势明显，中东是打开第二曲线的最佳窗口，且窗口只有 3-5 年。下周能否 30 分钟视频？我把首单合同、Aldar 集团 IDC 拓展信息、GCC 市场对比表一起发您。
Grace Zhang · 道纳科技 · [手机]
陈总您好，我是道纳科技 Grace Zhang。已跑通中东建材+机电出口闭环：阿布扎比 Aldar Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) 项目，DAR/Trojan 合格供应商编码已开，阿联酋 (UAE) 本地主体+双险覆盖 90%。想提议：佳力图精密空调/冷冻水/液冷通过道纳平台进 Aldar 系 IDC，Q3 中东 IDC 订单 1-3 亿，Y2 参股道纳建材平台 15-25% 或合资中东 IDC 温控公司。GCC IDC 窗口 3-5 年。可否 30 分钟视频？
Q1：道纳做建材的，怎么懂 IDC？ A：底层是同一套 DAR/Trojan 合格供应商体系。IDC 机电供应商注册流程和建材几乎一致（都要过 Aldar/Trojan 图纸审查+样品测试+安装规范），我们已跑通首关，佳力图只需要在此基础上加挂 IDC 品类 SKU。
Q2：Aldar/ADHA 都是地产开发商，IDC 项目和他们什么关系？ A：Aldar 集团旗下 Presight AI 是阿联酋主权 AI 集团 G42 的上市子公司 (LON:PRE)，2024 年宣布多个 GW 级 IDC；同时 Aldar 集团开发商侧地产 IDC 楼宇也在推进。ADHA 侧我们通过其保障房项目建立关系，可延伸至阿布扎比政府智慧城市 IDC 采购。
Q3：佳力图与欧美对手竞争，价格劣势明显，如何破局？ A：我们不打价格战。切入路径是"中国厂商+中东本地履约主体+建材同步供货"打差异化——欧美厂商单卖设备，我们卖"设备+安装+本地质保"三合一。首单可从二三线 IDC 项目切入，做出示范案例。
Q4：合资"中东 IDC 温控公司"股权结构？ A：偏好 佳力图 40-49% + 道纳 51-60%，注册在阿联酋 (UAE) 沙迦 (Sharjah) 或迪拜自贸区 (JAFZA)。佳力图出技术+品牌，道纳出运营+客户关系。所有条款可谈，前提是 Q1-Q2 先跑通首批订单。
Q5：佳力图股东层能接受多快的股权推进节奏？ A：Q1-Q2 只做业务合作不动股权。Y1 结束前双方看真实订单数据，2027 上半年启动战略投资谈判。给董事会足够时间走内部流程。
| 时点 | 动作 | 备注 |
|---|---|---|
| D | 微信首联长文 + Aldar 首单合同封面 PDF（打码）+ GCC IDC 市场简报 | GCC IDC 简报是钩子 |
| D+3 | 电话跟进，目标 30 分钟视频 | 上市公司高管，通常反应快 |
| D+7 | 补发《Aldar Presight AI × GW 级 IDC 拓展信息》+ 佳力图中东 SKU 清单需求 | 帮对方 SKU 团队立项 |
| D+14 | 若未回，通过南京证监局 / 江苏上市公司协会 / 顶固集创（创业板 300749，A 股同侪）二次引荐 | A 股上市公司圈互相引荐较自然 |
话术版本：v1.0 · 2026-07-26 编制：道纳建材平台 战略合作组