对接对象：连云港市战略新兴产业投资母基金 主管；或 连云港市财政局分管副市长；或 江苏省地方金融监督管理局 场景：首次接触，介绍道纳的中东建材平台 + 中东物流仓项目，探索"是否可以走连云港基金的某个通道合作" 载体：微信首联（长文推送）或短信首联（截取核心段） 文档版本：v1.0 · 2026-07-26 ⚠️ 与 06 区别：06 是"推进级"（假设对方已知项目框架，直接讨论 SPA 落地）；本份是"首联级"（假设对方不了解道纳，先建立认知与信任） ⚠️ 关联主体：上海道纳企业管理 / YUJ FZC（迪拜自贸区 JAFZA）/ 道纳建筑中东公司 (DN Construction ME)
| 维度 | 现状 |
|---|---|
| 主体性质 | 连云港市政府战略新兴产业投资母基金（战新母基金） |
| 关键定位 | 江苏省一带一路东方起点 · 中石化连云港炼厂配套主港 · 大宗商品保税池 |
| 母基金规则 | 子基金 ≥ 3 亿人民币规模、江苏连云港注册、方向为新材料 或 安防（二选一）、GP AUM ≥ 50 亿 |
| 决策逻辑 | 政府基金看"产业协同 + 一带一路战略叙事 + 本地财政/税收/就业留存" |
| 我方对其价值 | 中东建材 + 中东物流仓 + 石油配额置换 三重结构性资产，天然契合"一带一路东方起点 ↔︎ 中东能源源头"叙事 |
| 我方要的对价 | 首次视频对齐可能路径（母基金子基金 GP 通道 / 中东仓项目直投 / 战新板块专项投资） |
X 主任您好，冒昧添加。我是道纳科技创始人 Grace Zhang，上海道纳企业管理与迪拜自贸区 (JAFZA) YUJ FZC 实控人。
关注到连云港市正在系统化推进战略新兴产业投资母基金 + 一带一路东方起点节点 + 中石化炼厂配套主港三条战略主线。道纳这两年跑通的资产，正好横跨这三条主线，想请您 30 分钟对齐一下可能的合作路径。
道纳目前跑通的三块结构性资产：
一 · 中东建材出海平台
- 已进入阿布扎比 Aldar 集团 Al Deem 别墅项目 + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) West Baniyas 别墅项目
- 通过 DAR + Trojan 两家一级承包商合格供应商体系
- 首年订单流 3-5 亿人民币，Y2 可放大到 10 亿+
二 · 中东物流仓 (阿联酋 UAE / 沙特)
- 保税仓 + 转口 + 冷链/大宗中转复合枢纽
- 总投 $200-300M · Y10 MOIC 2.80x · IRR ~25%
- 已锁定：Aldar/ADHA 建材端 + 中石化连云港炼厂石油端双向 offtake
三 · 中东石油配额贸易通道
- 阿联酋富吉拉 (Fujairah) OSA + 伊拉克 SOC 官方售价合约
- Brent -$3/桶折扣 · 40 万吨/年可扩至 60-80 万吨
- 通过连云港上岸供中石化连云港炼厂闭环
想探索的合作路径（供您评估）：
- 路径 A：由道纳/YUJ 团队作为 GP 在连云港注册战新母基金新材料方向子基金，装中东新材料/建材出海资产
- 路径 B：连云港基金直投中东物流仓项目，锚定 $60M，退出方式含石油配额置换
- 路径 C：连云港港口控股集团 + 中石化炼厂三方联合，把中东仓和连云港炼厂做闭环
三条路径可分可合，具体走法需要您来判断可行性。下周能否 30 分钟视频？项目一页纸和三条路径对比表可先发您。
Grace Zhang · 道纳科技 · [手机]
X 主任您好，我是道纳科技 Grace Zhang，YUJ FZC（迪拜自贸区 JAFZA）实控人。已跑通中东建材出海（Aldar Al Deem + 阿布扎比住房管理局 (ADHA) 项目，首年 3-5 亿）+ 中东物流仓（200 − 300M，IRR 253/桶，40 万吨/年）三块结构性资产，横跨连云港战新母基金/一带一路/炼厂配套三条战略主线。想约 30 分钟视频探索可能合作路径（子基金 GP / 直投 / 三方闭环）。可发一页纸+路径对比。
Q1：道纳规模多大？成立多久？ A：上海道纳企业管理运营 5+ 年；建材+物流+石油三块业务分别由不同专业团队负责。中东建材 2024 年启动 2025 年首单落地；中东物流仓在筹备立项；石油贸易已有 Grace 团队 LC + MT199 + 履约保函经验积累 3+ 年。可提供审计报表 + 首单合同 + 供应商编码函作为背书。
Q2：为什么第一站是连云港，而不是宁波/上海/青岛？ A：三重独家契合——(1) 一带一路东方起点节点身份，(2) 中石化炼厂配套主港，可承接我们的石油端 offtake，(3) 战新母基金新材料方向与我们的高附加值建材品类天然匹配。这三重是宁波/上海/青岛做不到的。
Q3：连云港基金投产业方向严格新材料 or 安防，建材/物流/石油如何装进去？ A：新材料方向可装——铝型材、复合板材、装配式部件属于"建筑新材料"品类，符合战新母基金投向。建材/物流/石油三块可通过 SPV 拆分独立结构，只把新材料相关资产装子基金，其他部分走另外通道。
Q4：三条路径希望优先推进哪一条？ A：偏好按 A → C → B 的顺序——(A) 子基金 GP 落地相对快，可先建关系；(C) 三方闭环最有战略高度，但涉及中石化协调；(B) 中东仓直投单笔金额大，需要 6-9 月尽调。具体优先级取决于您的判断。
Q5：介绍人是谁？ A：（真实情况填写，可空着让对方追问）
| 时点 | 动作 | 备注 |
|---|---|---|
| D | 微信首联长文 + 项目一页纸 PDF + 三条路径对比表 | 三条路径对比表让对方"点菜"，不逼选择 |
| D+3 | 电话跟进，目标 30 分钟视频 | 政府主管节奏可控，不催 |
| D+7 | 补发《道纳中东三块资产事实清单》+ 连云港战略叙事映射图 | 帮对方内部立项写材料 |
| D+14 | 若未回，通过江苏省国资委 / 江苏省一带一路办 / 中石化连云港炼厂高层 二次引荐 | 三条互为独立的背书路径 |
推进节奏说明：首联对齐后，若对方对路径 A（子基金 GP）或路径 B（中东仓直投）表态积极，可切换到 06 号推进级话术进入 Term Sheet 阶段。
话术版本：v1.0 · 2026-07-26 编制：道纳建材平台 + 中东物流仓项目组